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早在准备做计算器的时候,黄恩博就知道,通过类似风扇的销售模式是行不通的,第一是这玩意太贵,属于奢侈品,第二就是这不是大宗商品,买的人会非常少,第三就是潜在客户都是属于高学历且对数学计算有经常性需求的群体,比如学校、大公司会计等等。
这些人广泛发布在美国各地,根本没办法精准锁定这些人,而如果乱投广告,只会亏到裤衩都没了。
而直销这个概念就非常适合这种商业情况,哪怕是不同大学的教授,相隔几千公里,但他们的朋友关系非常接近,通过两三个人就能认识彼此,只要以利益说服其中的几个人,几个人再说服几十人,以此类推,就能很快覆盖非常大的范围,而教授也可以将计算器推给学生,毕竟,能在美国上大学的,特别是知名学校,可都是有钱人。
当然,很多州的法律可能不容许教授向学生推荐商品的行为,但想绕过去并不难,律师可以轻松解决这个问题。
同理,全美的会计也会有类似的关系链,甚至还有行业协会等等。
只要精准打入这几个群体,就能在最短时间获得最多的客户,当然,想让马儿跑,就必须给他们吃最好的草,在这个过程中,也会有很多人赚到不少的钱,不过大头自然还是黄恩博的。
“我是整个美国的一级代理?”查尔斯很是心动的问道。
黄恩博笑着说道:“查尔斯教授,如果你能给我定一年5万的销量,我就把美国的总代理权给你,如果达不到,你可以承担责任的。”