第232章 双方接触
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第232章 双方接触 2014年3月14日,周五,多云。 宜:订盟。 —————— 上午九点半,张萌萌和李大友就到了华南城二号交易大厅。 张萌萌今天早上坐地铁过来,心情和之前赶地铁时就完全不一样了。 之前是要争分夺秒的赶着去上班,要早早的出来赶最早一班的地铁。 还要和一大堆要赶着上班的人挤地铁,挤来挤去挤出一身香汗。 今而天是过去出差,时间上不用赶那么急,早几分钟晚几分钟都无所谓。 时间完全可以自己掌握,还可以巧妙地错过了上班的高峰期。 妈妈。你再也不用担心把我挤小了! 张大小姐那可是吃过苦的,自然知道苦尽甘来得之不易。 十分惬意的享受着地铁座位的美妙。 没有人和自己抢座位,简直是太爽了! 坐在宽松的地铁上,李大友还一直埋怨着路程太远。 这个家伙从来没有机会赶这么早的地铁,根本就无法理解早班车的恐怖。 唉,身在福中不知福的小男孩! 张萌萌心里这样想,但是也没有说出来。 要给男孩子成长的时间和空间。 两个人到了二号交易大厅后,又等了一会儿,公司的两个员工也赶了过来。 四个人聚齐后,张萌萌看了一下手机,时间是九点四十五分。 大家都很准时,没有人迟到。 张萌萌已经和苏丽华提前约好了,现在直接就给女孩一个消息。 “苏妹几,我们到楼下了!” 很快,女孩的消息就回了过来。 “你们上来,我到门口接你们。” “ok!我们上去!” 联系好了,张大小姐平稳了一下自己激动的心情。 今天可是自己带队过来洽谈业务,这可是自己的高光时刻,激动撒! 张大小姐朝三个人用力挥了挥手: “莱斯!狗狗狗!” 四个人跟着张萌萌走向电梯间。 —————— 苏丽华站在公司大门口外的电梯间等着张萌萌几个人。 “叮!”的一声,电梯门打开了。 张萌萌四个人从电梯间走了出来。 “萌萌!”女孩开心的迎了上去。 “丽华!我给你介绍一下,这两位是我们同事。” 张萌萌回身介绍着跟来的两位同事。 “你们好!欢迎!欢迎!大友你好!你们请跟我来。” 女孩热情的和几个人打着招呼,带着大家去了公司的一个接待室。 像这样的接待室,五棵柳公司有二十多个。 每天都有供应商不断的带着样板过来报样洽谈! “萌萌,大友。还有你们二位,请先坐一会儿,我去请糖糖师傅。” 安排好来客,苏丽华就去请糖糖师傅。 听到客户来了,糖糖师傅就打了一个电话,请提前约好的商品部同事一起过去。 很快,苏丽华就带着糖糖师傅到了接待室,那个商品部的同事王小姐也过来了。 三个人进到洽谈室,大家寒暄了一下。 张萌萌就代表远大理想服装公司向五棵柳公司提出了合作事宜。 糖糖师傅就介绍公司的商品部的王小姐给来客,请她介绍公司的采购政策。 以及服装行业公司的运营模式。 介绍完,她就说有事先走了,留下王小姐和苏丽华陪着来客。 糖糖师傅的事情比较多,还有很多商品在跟进。 留下苏丽华是让她熟悉一下两边公司的情况,以便她以后可以跟进这个工作。 王小姐给张萌萌四个人介绍了一下公司的运营模式和采购政策。 张萌萌四个人认真的听着介绍,还拿着本子详细的记录。 对于不理解的地方还提问一下。 苏丽华也认真的做着记录,她虽然听糖糖师傅介绍过公司服装运营的方式。 但是,糖糖师傅介绍的只是大致的政策,今天由商品部门的人员亲自介绍。 对于她来说,也是一个难得的学习机会。 等王小姐介绍完情况。 设计部的白小姐就问道: “王经理,你说的这个服装款式,是由你们提供款式,我们做一些修改。 是这样吗?” “是的。我们是用大数据分析出销售好的产品的款式,价格,面料等数据。 再根据这个数据推导出畅销产品的款式和成本,销售数量。” 王小姐笑着回复。 “嗯,这个做法和我们现在做的也类似。 也是分析一下销售好的款式,修改一下。 只是我们都是作为第二年的改款参考,你们是作为本季产品的销售。” 白设计思忖着说道。 “第二年那就有点长了。我们是立即分析,立即设计,立即下单,立即生产。 嗯,还有一个,立即跟进数据,销售好的立即返单,销售不好的,立即处理。” 王小姐解释着。 这时,张萌萌这边过来的商品部的李商品员问道: “王经理,我是我们公司的商品部的,我想了解一下,你们下单的要求。,! 还有你刚才说的返单,我们做服装一般是没有返单的。” 对于这个问题,王小姐一副了然于胸的笑着回应道: “你说的这些,我都清楚! 我之前也是做线下服装的,对于线下服装的销售模式很了解。 线下销售的模式根本就来不及返单。 如果某个款式销售好了,你最多就是在各个店铺之间来回调一些货。 而我们线上销售就不一样,销售好的,我们可以立即返单。 因为我们的销售数据是随时销售,随时分析,随时调整。 一旦,我们的销售数据反应比较好,我们会立即返单补货,当然。” 王小姐停顿了一下。 “我们要求供应商要快速反应,及时补货。” “可是!”李商品员不解的问道: “我听说你们补货到米国,海运船期都要30天时间,也来不及吧?” 王小姐笑着解释:“一个月的船期,那是正常的商品运输周期。 如果某个商品销售很好,面临断货的危险,我们也会发航空快运过去补货。 所以,我们希望贵公司可以快速返单生产。” “哦,是这样啊?我要好好想想,看看公司如何配合你们的要求?” 李商品员点头思索着。 “你们公司有自己的工厂吗?” 王小姐问道。 “我们只有一个十几个人的小工厂,大货都是找外发厂做的。 你刚才说也做过内销,应该也知道一般服装公司是没有工厂的。” 李商品员连忙回复。 “这个我知道,你们有一个小工厂就可以了,工厂太大了反而不好合作。 大工厂,都要求大订单,长交期。很难配合我们的要求。” 王小姐笑着说道。:()让我如何不爱你?