第26章 商业陷阱 (第1/2页)
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对于朱智勇今天报出的这个价格,我来澳门之前曾经也做过多方考证,负责报社定版的内联人员也曾经给我看过他们广告的设计图,上面的广告价格和今天他讲的也相差无几,通过他楼盘的置业顾问和销售公司也透露过这样的消息。或许是由于赢钱心情大好的原因,朱智勇今天居然说了实话,而且他们的市场调查能力也让我刮目相看。
接下来的几个营销总监也说出了他们的营销策略,有的说要主攻外地投资客,还有的说由于工程原因要杀返乡购房团之类的,我没有怎么听进去,因为他们不是我的主要竞争对手。
由于是新人,我被安排到最后说话,为了不让朱智勇起疑心,我故意高报了自己下一期的预期开盘价,并大倒苦水,说楼盘从一开始就高标准的要求绿化等配套来提升小区品质,花了不少成本,老板要求以最低15000元每平米高价入市,并主动要求和朱协商提高价格,同价位开盘,避免恶性竞争。
“张总我们大家都是营销线的,你这个要求我也会向老板争取的,上次我们杀价的事情老板也在批评我,说我让公司少赚了不少。”朱智勇说了一些台面上的话,但我们从他皮笑肉不笑的表情中读出来,这绝对是在忽悠我。表面上我也应承上来,并表示感谢。
后来的会又在一些分析当前国家调控房价下如何找准市场热点、开发哪类产品比较好还有好何协调竞争对手关系中讨论了一个小时,我听了听这些“人精”的发言,发现大家都暗藏心机,又各自打算,很多话都需要反着来理解。