第四十五章 谈判（上） (第2/2页)
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高教授对这次跟科研所的合作也是抱着很多的期望，用教授高一个层次的理解，这种合作方式将会引领新一轮科研发展的经济大潮，这种方式在发达国家已经有过非常成功的例子，也是很多发达国家所鼓励，放眼国际哪一所知名大学不是走这一条路，搞学术嘛，肯定得有自己的科研基地，可是光有了科研基地还不行，得有大量的科研经费，国内是指望国家拨款，而在国外，那些知名大学都是拥有自己的研发机构以及与之合作的大公司，科研产品能够第一时间生产出来，既可以带动公司的发展，也可以为大学创造无数的财富，良性循环，科技只会更好更快的发展。
有着这种期望，高教授对他带人前来洽谈合作的事情，不用说自是在一边积极推动，对他的得意学生，更是对农学院下属的科研所。科研所对他带来的材料经过了细心的了解、盘问，显得对这次的合作抱有很大的期望值，并且很快答应派技术人员过去考察水源和场地，只要条件合适，科研所方面是很愿意和农场方面合作，这里面能够吸引科研所这样单位的最为关键的条件是不需要科研所出现金合作，科研所作为技术支持方，只要技术方面保证和提供种苗，当然种苗的提供开头是免费提供，种苗的账目只能等到收获后来结算，虽然是采用赊欠的方式，这种方式对科研所还是发算，这样一来，科研所的种苗基地无需每年为销售发愁，只管培育出优秀种苗，对科研所的发展也是有百利而无一害，顶多只是经费暂时有些困难，但那些困难只会是暂时的，甚至不用过一年的时间，这在市场经济上可说是最为短暂的经济困难周期。
和华夏公司的接触较为困难，虽然公司需要养殖基地，但是公司已经有了几个一直合作的养殖基地，并不象上次他带领龙墩镇的人来找华夏公司的时候，那是正是赶上公司扩张急需具有自己的基地，而且条件优惠。这次，是他需要人家口袋里的钱来救急，不是人家等着他的基地来解决原料来源。但是双方都是很熟悉，董事长兼任总经理的方华对他还很欣赏，并没有一口回绝，跟上回他打电话试探意向差不多，答应很快派人过去考察，如果北湖农场真如材料上面所说那样，公司还是会认真考虑合作。
在公司他并没有把自己已经跟农学院的科研所有了合作意向的事情透露半点，目前双方还只是接触，有个初步意愿，谈不上进入谈判的一步，这个后手到时候亮出来更有说服力。在科研所派人过来考察之后，双方草签了一个合作的意向书，只等正式签约，华夏公司方面一如往日的工作效率，也派人过来进行考察。从来的人看，公司还是抱着很大的诚意过来，三个人里面有技术人员，更有会计师，这说明公司并不是随意来看看。人家对北湖农场的资产有进行单方面的核算，既和材料上面的数据核对，又是做到心中有数，如果合作到底该要投入多少进去合适。公司对北湖水库的资源没话说，这是很明显的事情，绝对是优质的资源，背靠的深山也是丝毫没经过污染的天然树林，环境没得说。
可是双方在对农场资产的估算方面有很大的分歧，公司方面认为农场已经负债累累，只能当作是资不抵债的单位接收，华夏公司能够全力承担农场方面的欠债已经是够讲企业良心；他却坚持认为，以北湖农场的天然资源，这么优越的环境，加上农场多年经营的经验，众多的有技术的工人，应该都要算是无形的资产，公司除了应该核算公司的负债，也要计算农场方面的无形资产的价值。
在他看来，北湖水库光是这一样就已经值了上百万，按照龙墩镇的水面价值计算，一亩水面费要交十多块钱，六万多亩不就是值这个数吗？还有上千亩林场那更是没法估算的价值，要是按照林业价值来算，得是多少？这一点，他无非只是说说，人家公司对林场不感兴趣。双方第一回合没有谈成一致，公司方面的人经过请示，先行回去商量再说。
