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嗯?又让宋思莹惊讶了一下下,翻着白眼看着单勇,八成心思被猜到了一点点。不过没理会他。
“其实生意都是一个道理,你的培训中心和咱们酱肉馆几乎是二而一的事,比如前两年,高考艺术类分数降低,考生连年翻番,带来了培训业的繁荣,你不说过吗,光全市搞这类艺术类招生的培训中心就有二十几个,进门收费起步七千,给中间介绍人的最初是两三百,到最后得花了两万多,那家培训中心也红火了一段时间,都赚到钱了。”
单勇驾着车,思维很清楚地道着:“可现在呢?都知道赚钱,都在抢生源,中间人的提成已经涨到一千五两千了,都想扩大规模,培训价格已经降了两成。而相对是艺术类招生比例再缩小,做手脚的难度越来越大了,这条路变得就没有那么容易走了……所以你们就慢慢感觉到竞争的压力和困窘了是不是?说实话,是不是老田给你脸色看了,哥几个收拾他去。”
宋思莹笑了笑,感激地看了一眼,摇着头:“脸色倒没有,不过招生确实难了,学校出来的招生的也够黑,能把培训费吃掉一大块。要不是老田在潞院还有点关系能直接上学,能不能办下去都难说。”
“这就是了,你想想驴肉生意。市场混乱之后,马上就面临着整合,咱们在西苑这家,仅仅是搞得人家懵头懵脑赚了时间差,等各家反应过来,鼓足了劲、铺好路和你拉开架势,那时候咱们的好日子就到头了。别说你扩大不了,就咱们的出货量一萎缩,马上村里人骂声就是一大片。而市场整合的结果,靠的可不是谁脑袋够使,谁就厉害。”单勇道。
“那靠的什么?”宋思莹问。
“资金、渠道、人脉、综合实力。最终优势还是这些大户的,轮不着咱们。”单勇道,也许已经预见到了自己可能遇到了窘迫局面,那倒不如提前抽身事外了。
“那你的意思是,咱们那家响马寨酱肉馆,迟早要倒闭?”宋思莹不相信地问。
“那倒不是,如果守着那个摊天天几百斤出货,做稳了做好周边口碑做几年,也未必能倒。”单勇道,又倾下身子,脸对脸问着宋思莹道:“不过你觉得可能吗?首先除了渠道我们一无所有。而且在现在这种形势下,正常都应该考虑扩大生意盘子对不对?你找我不会为了这个吧?想开分店你可不是说了一回了。”